Riverbed Technology ha promosso Randy Schirman alla carica di Vice
President of Worldwide Channel Sales. In questo ruolo, Schirman
guiderà la strategia globale di canale, occupandosi in particolare
di rafforzare ulteriormente gli ecosistemi dei partner
nell'ambito del programma di canale Riverbed, per mettere
sempre più a disposizione dei clienti i prodotti e i partner
giusti, in modo che tutti traggano i massimi benefici dalle
soluzioni Riverbed.
Una delle principali iniziative di Schirman sarà quella di
ampliare le opportunità di crescita dei ricavi dei partner
capitalizzando sulle strategie di espansione di Riverbed
nell’ambito della Wan optimization e dei segmenti di mercato a
elevata crescita come il cloud, il disaster recovery e la
virtualizzazione. Schirman continuerà, inoltre, a promuovere la
creazione di un solido rapporto collaborativo tra l'azienda e i
suoi partner, per realizzare un modello di copertura del mercato
che ottimizzi le possibilità dei clienti, che potranno acquistare
e implementare le soluzioni Riverbed nel modo più soddisfacente,
tramite rivenditori a valore aggiunto, system integrator o service
provider, e con i modelli finanziari di spesa in conto capitale o
di spesa operativa. Per rafforzare ulteriormente i rapporti con i
mercati multi-nazionali degli utenti finali, Schirman continuerà
l'impegno della società nella costruzione di solide
collaborazioni con i grandi partner nazionali e globali
all’interno del Riverbed Partner Network (RPN).
Schirman fa parte del top management di Riverbed dal 2008, quando
è entrato in azienda con la responsabilità mondiale delle vendite
ai service provider. In questo ruolo, Schirman ha guidato
l’impegno volto a costruire la forte presenza di Riverbed nei
settori di mercato dei global service provider e dei system
integrator di livello mondiale, sviluppando solidi rapporti con i
partner leader nel settore. Il nuovo ruolo di Schirman gli
consentirà di offrire lo stesso livello di sviluppo di alleanze
per l'intero ecosistema dei partner Riverbed.
Schirman vanta una solida esperienza nel settore delle vendite, con
oltre 20 anni trascorsi in questo ambito, nel canale e nel
management. Prima del suo ingresso in Riverbed, occupava la
posizione di Vice President of Sales di Citadel Security Software,
poi acquisita da McAfee. Ancora prima, Schirman ha lavorato in
NetScreen Technologies, dove si occupava delle vendite ai service
provider, costruendo e guidandone l’organizzazione fino
all’acquisizione da parte di Juniper Networks.
