Stonesoft sceglie Computerlinks per la distribuzione delle proprie
soluzioni. L'intesa rientra nella rinnovata strategia di canale
che Stonesoft ha presentato un anno fa. Affidarsi ad una rosa di
partner selezionati è da sempre per Stonesoft motivo di
differenziazione sul mercato e lo testimonia anche la partnership
siglata con Computerlinks, con cui Stonesoft condivide strategia,
obiettivi e target di mercato. Entrambi i player, infatti, hanno da
sempre fondato il loro successo rivolgendosi in maniera mirata al
settore della sicurezza e ad una precisa fascia di mercato, quella
enterprise. Inoltre, il presidio storico del Vad (Value Added
Distributor) nel Triveneto, che rappresenta un mercato strategico
per Stonesoft, ha contribuito alla scelta di Computerlinks da parte
del team italiano del vendor finlandese per la distribuzione delle
proprie soluzioni.
Oltre all’Italia, l’accordo di distribuzione è già attivo
anche in Francia e potrebbe essere esteso anche in altri paesi.
“Tante sono le novità che nel corso dell’ultimo anno abbiamo
annunciato e che hanno conferito al canale di distribuzione
l’aspetto col quale oggi ci presentiamo sul mercato. Un rinnovato
programma di canale, la nomina di Paolo Ballanti ad Alliance
Manager, tutti elementi che testimoniano l’importanza che il
canale di vendita riveste per Stonesoft e il nostro impegno nel
selezionare partner con cui stringere un rapporto sinergico,
condividere obiettivi di business e un piano d’azione per
raggiungere successi comuni – dichiara Emilio Turani, Country
Manager di Stonesoft Italia, Svizzera Italiana, Grecia e Turchia –
Ho molta fiducia nelle capacità e nell’esperienza di
Computerlinks e credo che Stonesoft potrà beneficiare della
collaborazione con un distributore focalizzato a 360° sul settore
della network security”.
“Questo accordo arricchisce ulteriormente la nostra offerta di
sicurezza con prodotti all’avanguardia e di notevole valore
aggiunto”, sottolinea Federico Marini, amministratore delegato di
Computerlinks Italia e Austria. “Le caratteristiche delle
soluzioni di Stonesoft sono pienamente coerenti con la nostra
filosofia di business volta a privilegiare fornitori innovativi,
capaci di proporre prodotti che contribuiscono a rendere la nostra
rete di rivenditori specializzati sempre più in grado di
realizzare progetti con un elevato contenuto tecnologico”.
