Digital360 ha siglato un accordo vincolante per l’acquisizione del 51% di X3 Media, agenzia specializzata in Martech e Salestech con sede a Bogotà, in Colombia. L’operazione fa seguito all’acquisizione di Xona a inizio 2022, la prima nell’ambito del piano di internazionalizzazione dei paesi dell’area Latam.
“Sono molto contento di questa operazione, che rappresenta un altro passo concreto verso il percorso di espansione internazionale del Gruppo, con cui intendiamo replicare in un’area di grande prospettiva di mercato il modello di successo già sperimentato in Italia”, sottolinea Raffaello Balocco, amministratore delegato di Digital360. Da parte sua Simone Battiferri, Responsabile dello sviluppo del Business Latam di Digital360 evidenzia che “X3 Media è platinum partner di Hubspot (società software leader nel mondo MarTech e quotata al Nasdaq, ndr), con un team di professionisti estremamente competenti e un ottimo parco clienti”.
Chi è X3 Media e cosa prevede l’accordo
X3 Media è un’agenzia specializzata in Martech e Salestech con sede a Bogotà. Ha registrato nell’ultimo esercizio ricavi per circa 350mila euro con un Ebitda di circa 20mila euro ed una posizione finanziaria netta sostanzialmente in pareggio. “Più che i numeri nel complesso ancora piccoli della società, che nel 2022 stanno comunque significativamente crescendo, Digital360 rileva la sua importanza strategica nel complessivo contesto di investimenti nell’area”, si legge nella nota che annuncia l’acquisizione.
“X3media è stata pioniere in Colombia nell’implementazione di strategie di Inbound Marketing e Crm, che hanno permesso ai nostri clienti di crescere in modo organizzato ed efficace. In questa nuova fase, con l’ingresso nel Gruppo Digital360, creeremo sinergie per offrire un portafoglio di servizi sempre più ampio ai nostri clienti e siamo certi di poter cogliere migliori opportunità di crescita, sia a livello locale che regionale”, spiegano dicono Claudia e Yesid Mendez che nell’ambito dell’accordo vengono designati consiglieri di amministrazione – unitamente a 3 membri nominati da Digital360 – e in continuità rispetto all’attuale situazione gestionale, continueranno a svolgere il ruolo di manager per almeno 3 anni dall’acquisizione.
L’accordo prevede che la cessione del 51% delle quote avvenga per un corrispettivo pari a 204.000 euro, pagabili per cassa al momento del closing. E prevede – dall’approvazione del bilancio al 31/12/2025 – la possibilità per entrambe le parti di esercitare delle opzioni incrociate (Put & Call) per l’acquisto o la vendita del residuo 49% di X3 Media, il cui prezzo sarà stabilito sulla base dell’Ebitda realizzato dalla società negli esercizi 2024 e 2025, oltre alla posizione finanziaria netta.
La digital transformation in America Latina
In America Latina il mercato della trasformazione digitale dei processi di marketing e di vendita (Martech e Salestech) sta assumendo una rilevanza sempre maggiore, anche a seguito dell’accelerazione derivante dal periodo di pandemia, che ha spinto le imprese B2B ad un ripensamento in chiave digitale dei principali processi legati al marketing e alle vendite.
Con l’acquisizione di X3 Media, Digital360 prosegue la sua crescita, sia in termini di copertura geografica che di skill specifici, in un mercato enorme e dal grande potenziale di sviluppo, caratterizzato da molteplici fattori di interesse per il Gruppo: un tessuto economico e culturale non così diverso da quello italiano, caratterizzato dalla presenza di molte pmi e da un ritardo nell’utilizzo del tecnologie digitali; una forte accelerazione della digitalizzazione, spinta dall’impulso culturale della pandemia e dall’arrivo di consistenti fondi pubblici per il rilancio dell’economia; un contesto competitivo favorevole, frammentato e privo di operatori con quote di mercato significative; il ruolo centrale sul mercato svolto dai vendor tecnologici globali che sono già clienti del Gruppo in Italia; molteplici paesi che condividono la lingua spagnola, che consente la creazione di un unico team ed un’unica piattaforma condivisi
Il percorso di espansione internazionale intende replicare il modello di sviluppo già sperimentato con successo in Italia, basato sia su un’importante crescita organica sia sull’acquisizione ed integrazione di numerose realtà imprenditoriali, con l’obiettivo finale di consolidare mercati molto frammentati.
In Uruguay costituita Digixem360
Per rispondere all’esigenza di integrazione delle società acquisite sul mercato latino-americano è stata costituita la società Digixem360 SA, con sede in Uruguay. La società, interamente controllata dal Gruppo Digital360, “rappresenterà l’hub delle attività Latam e ne curerà il coordinamento commerciale, editoriale e operativo, massimizzando le sinergie con le attività svolte in Italia e garantendo alle società acquisite la piena fungibilità delle piattaforme tecnologiche sviluppate da Digital360, fondamenta alla base di questo ambizioso progetto di espansione internazionale”, spiega l’azienda.
