Michael Berg è il nuovo senior director of channel sales con un focus sull’Europa di SonicWall, società specializzata nella protezione di reti aziendali. Ultimo innesto in ordine di tempo nel team globale Sales and Channel, Berg rafforzerà i già solidi rapporti di SonicWall con il canale europeo e potenzierà ulteriormente la relazione coi distributori.
Nell’ambito del team sales and channel globale, Berg sarà responsabile dei programmi di vendita e di canale in Europa. In particolare supervisionerà in prima persona dalla sede svizzera tutte le strategie di go-to-market di canale, il recruitment e lo sviluppo dei partner, le relazioni coi distributori, nonché l’implementazione del SonicWall SecureFirst Partner Program per favorire una crescita reciproca del fatturato.
“SonicWall ha già fatto registrare una trazione senza precedenti con i partner di canale a livello globale e in Europa sin dal giorno dello spin off dello scorso novembre che l’ha resa un’azienda di cybersecurity indipendente – afferma Steve Pataky, vice president of worldwide sales and channel – Le competenze di Michael andranno a rafforzare le solide alleanze che stiamo creando con i partner di canale nella prossima fase della nostra crescita. Sono particolarmente entusiasta del fatto che Michael porti in dote una profonda esperienza nella gestione dei rapporti con i distributori, coi quali ci permetterà di instaurare collaborazioni ancora più proficue”.
Berg entra in SonicWall dopo oltre 20 anni di esperienza nel canale e nella distribuzione in Europa. In precedenza ha ricoperto il ruolo di channel director presso Silent Circle, azienda di comunicazioni cifrate, per la quale ha guidato le attività commerciali con i distributori nel segmento dei dispositivi mobile. Prima ancora è stato vice president of project management presso il distributore IT Asbisc Enterprises instaurando solide partnership di canale in Emea. Berg, si legge in una nota della società, ha sviluppato la sua conoscenza del mondo della distribuzione agli inizi della sua carriera, nei 15 anni passati in Tech Data, dove ha ricoperto diversi ruoli manageriali in Germania e Svizzera.
“Dopo 20 anni a contatto con partner di canale e distributori, la realtà SonicWall mi ha colpito – spiega Berg – La corsa dei partner per entrare a far parte del SonicWall SecureFirst Partner Program dimostra come l’azienda possa vantare delle partnership di canale senza precedenti. Sono entusiasta di entrare in SonicWall in un momento in cui c’è grande spinta sul canale a livello globale, alimentata da una forte leadership, soluzioni innovative e un efficace programma di channel enablement”.
